許多在衛(wèi)浴行業(yè)的人都知道,淋浴房結(jié)構(gòu)很簡單。并且在中山、佛山都形成了產(chǎn)業(yè)鏈,因此開個(gè)工廠很容易。早年間,許多經(jīng)銷商和淋浴房廠的師傅、業(yè)務(wù)……紛紛開起廠來,但隨著房地產(chǎn)的降溫一家接一家關(guān)門了。
為什么他們會(huì)失敗呢?
業(yè)務(wù)員和工廠師傅開的工廠(失敗系數(shù)80):資金少,開的工廠小,人員不足,原材料只能在市面購買,就導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定,款式都是品牌淋浴房淘汰款??蛻魜碓词峭诮窃瓉砉S的客戶,這部分客戶沒品牌的忠誠度,只是因?yàn)閮r(jià)平才與你釆購,銷量也差。因此工廠也很難存活,一年左右就會(huì)關(guān)門大吉了。解決方法:先不著急開廠,找一個(gè)生產(chǎn)穩(wěn)定,工廠有研發(fā)能力的貼牌。自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)(未來工廠的股東),專門跑市場,有忠誠客戶和完成資金積累時(shí)再開工廠。成功率就會(huì)很高了。
專業(yè),專心,專注。一心只做淋浴房
衛(wèi)浴房的經(jīng)銷商開的工廠(失敗系數(shù)60%):老板有一定的經(jīng)銷能力,而且也有資金積累。但開工廠滿足的條件只有30%至50%,工廠的架構(gòu)沒學(xué)到,所招的人只能是工廠的二師傅,沒有好的設(shè)計(jì)員,產(chǎn)品只能仿別人的和生產(chǎn)自己經(jīng)營的。而且有店又有工廠,夫妻兩地分居,不能專心做一件事。因此三年后萌生退意,工廠關(guān)門也是遲早的事。解決方案:學(xué)會(huì)分享,懂得舍與得。開廠之初找好崗位的人,要招聘一個(gè)懂工廠運(yùn)作的廠長,并讓他出資占一部分股份,形成一個(gè)股份公司。制定一個(gè)五年規(guī)劃,架建好工廠架構(gòu),各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人要盡心盡責(zé)!
第三種人失敗很冤,有資金,有渠道,并且很懂行。但把開廠建品牌想得太簡單了。有個(gè)老板,是某個(gè)品牌衛(wèi)浴的老板。他在中山拿八千多平方的廠房,招了四十多個(gè)各個(gè)崗位的人員,開發(fā)產(chǎn)品幾十款,參加各個(gè)城市大小展會(huì),每個(gè)月支出一百多萬。結(jié)果二年花掉千多萬元,才發(fā)現(xiàn)用快銷品的營銷策略運(yùn)營裝修材料,是個(gè)特別的錯(cuò)誤。這樣的工廠用老一套運(yùn)營方法手段中山市居然有好幾家,花了幾百萬公司依然在掙扎。方案:首先明白羅馬不是一天建成的,品牌成長必須有個(gè)過程。2.資金不能盲目投入,要有個(gè)整體方案。3.事有緩急輕重,不要跳格發(fā)展。4.找對人,做對事。5產(chǎn)品定位清晰,目標(biāo)客戶明確。6.自信心要強(qiáng)大,但勿過份膨漲。7.學(xué)習(xí)是不可以少的,不能拿老經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,商場如戰(zhàn)場。勇氣是取勝的先決條件,但戰(zhàn)術(shù)才是決定勝負(fù)的要素,戰(zhàn)略才是品牌最終成功之道。